2019年【荷兰】阿姆斯特丹水处理展心得报告
水处理展刚开幕的第一天，第一位访客居然是外贸协会高丽茹专员前来关心及做2020年台北水展的市场调查，最让我感动的是，她在出發前很用心的事先做了功课，她说她在Google还找到了我的部落文:「2017年阿姆斯特丹水展心得报告」https://reurl.cc/QpYrg0
展览第四天，来了一位温州的厂商，叫邵灵健的女生也来跟我说，看到我的展览部落文及我到世界各国收集自来水，回国化验的分析报告, 她说她现在也这样做，真是应了「德不孤必有邻」这句话，因为他们两位的鼓舞与影响，激起我再次在忙碌中抽出零碎的时间来完成「阿姆斯特丹Aquatech AMSTERDAM 2019水处理展心得报告」
一) 今年是第55届，历经110年的展览
牆上海报主办单位的广告写着55届，也就是说这个展览已经办了110年，因为每两年才举办一次。
二）展览场地缩小
参加这个阿姆斯特丹水处理展览超过十多次，發现只有这一次是缩小了一个展览馆，也就是参展商少了很多，是不是淨水设备的火热期已退烧？还是景气持续低迷，不过这是两年才举行一次的展览会，报名也应该是在两年前完成，会有那么多厂家预知两年后的景气不佳吗？
跟几位客户聊起这个问题，其中一个客户的分析最有道理： 近几年来又有一些世界大厂纷纷併购很多厂家，例如：
❶BWT併购
收购ATH
❷RWC
併购John guests
❸Kinetico
併购西班牙Puricom Europe
❹Culligan
併购西班牙Fluxtek europe
所以这些被併购的公司也就不用多花钱参展了，或许是这样突然之间少了很多参展商的真正原故。
只是访客少了很多，又怎麽解释呢？参观的人潮是真的少了很多，由以下数据可以知道，往年来我们欧漾淨水摊位的访客(名片收集总数）约在90-100个有效数，四天之中几乎忙到没有时间上洗手间，但是此次访客才只有74位，比较之下访客是少了很多。
三) 产品的展示發展趋势
- 短小轻薄
- 智能化
- 简约外型
四) 展览主办单位两次出包
这个问题也应该提出讨论与分享，或许可以让主办单位讨论出一个预防再犯的办法；我们也想不懂为何展览主办单位可以连续两届给了欧漾淨水几乎相同的差错，或许因爲他们没有申请ISO-9000品质认证，没有矫正与预防再犯的措施吧！
事情是这样的：
- 两年前我们到了上海Aquatech展览场，發现展商名册裡面没有我们公司的资讯，叫访客如何可以找到我们？找了台湾代理李如虎去反应，Aquatech 上海办公室的解决办法是：下次在他们的展商名册帮我刊登一次免费的广告，以作为对我们的补偿。
- 第二次在这次阿姆斯特丹的展览又再犯同样的问题，这次是一位英国老客户找到我们阿姆斯特丹的摊位，告诉我们：「在展商名册找不到你们欧漾淨水摊位」，哇！？我问他：「后来又怎麽找到我们的？」他说是在主办单位的网站找到的。展览第三天，主办单位派两位职员来道歉，他们提出的解决办法是：「在Aquatech 的社群网站上传欧漾淨水的产品，加强曝光度」。我只得说：「好吧！」再争吵只是浪费及佔据我接洽潜在访客的时间。
五) 此次展览直得一提的几件良好事件
1 最后一天结束前，主办单位派了一位穿Aquatech製服的大妈来發传单，他们帮弱势团体争取，要展商乐捐展品、水…
2 这个展场在荷兰，展商大多来自欧美国家，撤展时比较会注意乾淨度及较有秩序，比起我们临国的老大哥的各个展览场好多了; 当然我们来自亚洲的展商多少也会受欧美厂商影响，跟着变优雅了。
3 展览场广场前今年完工了一个全新的地铁站
就跟台北信义路世贸展览馆前一样，阿姆斯特丹政府新盖了一条地铁，地铁出入口就在展览场广场前，对疏散人潮是大有帮助。据我们荷兰客户所述：这段地铁花费了10年时间才完成，其中因爲地质特殊，建造中民房發生倾斜、倒塌是常有的事。
4 展览中的小故事
展览中到临摊大陆同业打招呼，我特地关心问到浙江余姚某公司为何没有来展览？(因为这家公司以前特别照顾我)，后来才知道：上次他们参展后，展品不打算运回大陆，也没有向大会报备，就丢下展品不管，结果是被罚禁展一次。
六) 结语
记得每次有人问我：你是从事什麽行业？只要我说出：「是淨水器」，不管对方是从事任何行业或是家裡蹲，100%都说：「很有前景、很夯的行业。」就是因为这样传言与认知，大家一窝疯的投入这个行业，以前不生产也不贩售淨水设备的大厂，不管是高科技厂、手机厂、白色家电厂、行销通路商、娱乐产业、食品厂…都投入这个产业，大部分的方式都是选择高价併购已有品牌知名度或有研發新产品、製造能力的现有厂家，快速进入水处理产业，以便佔有一席之地。
这个产业短短几年间变得非常白热化，有了新技术、新产品的厂家也并不一定保证可以大大获利，保持现状的厂商利润只能一直被压缩，甚至很快退出市场。
在展会中与西班牙厂家(40多年历史)谈起，每个产业都变得瞬息万变，变化之快及竞争之激烈是时常让主事者措手不及，一个企业业要活过100年变得越来越不容易，以后见到百年历史企业的经营者或工作伙伴都应该跟他们敬礼。
图文撰写 : 欧漾淨水林栋坡
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2019.11.10