哈萨克_淨水器市场分析报告

2018.05.21

淨水设备市场成熟度不足小编在2014及2015年分别拜访过哈萨克两趟，当时淨水器在这个市场还不够成熟，据台湾海关出口统计，2011年台湾出口哈萨克的两个淨水设备CCC Code 总计也只不过2400美金。2012年台湾淨水器出口哈萨克虽有成长，但也仅仅只有US$150,000。在市场上很少看到有淨水器的专卖店，倒是到处可以看到LV, Gucci…的名牌包专卖店。据小编仔细观察，当时市场看到的几个淨水器品牌如下：Atlas、Казахстан、АКВАФОР。但以品牌能见度来说，以义大利的Atlas及俄罗斯АКВАФОР的佔有率最大。
极大的转变时间相隔3年，再次造访哈萨克的阿拉木图，在市区走了一趟，發现大卖场裡面充斥了卖淨水器的专门店，货源90%多来自俄罗斯的Aquaphor。相对的，价格竞争变得非常激烈，因为来自中国的淨水器也一样充斥着整个市场；更好笑的是：在大卖场的货架上，看到德国品牌BRITA的市场零售价格，真会让你笑掉大牙。
我们可以看到这一款俄罗斯Aquaphor 2.5公升的市场零售标价是哈萨克币2490元，大约不到250台币；但是德国BRITA品牌3.5公升的滤水壶，已而且还附了一只滤芯，零售价一样卖2499哈萨克币，也是不到台币＄250。更有趣的是，这两个品牌拼的你死我活，俄罗斯的Aquaphor滤芯一个卖1290哈币(约130台币) 而德国的BRITA品牌，一个滤心卖3100哈币（约300元台币)，出乎意料的，滤芯的价格比他的滤水壶(附赠一个滤芯)还贵。小编心裏想：BRITA在哈萨克的行销策略可能是彷效Epson的彩色喷墨印表机销售方式，买一台印表机只要1500元，以后要换彩色喷墨滤芯也是一个1500元；只是产品属性不一样，这个行销策略是否会像Epson那麽成功，就有待市场的考验了。
当地进口商邀请设厂每一次拜访哈萨克，都一定会有当地的商人邀请我们到该国家去设厂，其中还有一位客户看好哈萨克的淨水器市场，一直想要找我们合作设立工厂，因为他苦于没有技术，我们没有答应他，他却赖在我们摊位不走。
自来水阿拉木图的自来水来自天山(Tian shan)的雪水。小编问过阿拉木图的餐厅，这裡餐厅的供餐用水也是会使用淨水器的，只是他们用的是一般两到三道简单过滤的淨水器。但是很诡异的是阿拉木图的自来水没有加氯。「欢迎下载,但请註明出处」
资料来源: 欧漾淨水林栋坡 2018.05.21

淨水设备市场成熟度不足小编在2014及2015年分别拜访过哈萨克两趟，当时淨水器在这个市场还不够成熟，据台湾海关出口统计，2011年台湾出口哈萨克的两个淨水设备CCC Code 总计也只不过2400美金。2012年台湾淨水器出口哈萨克虽有成长，但也仅仅只有US$150,000。在市场上很少看到有淨水器的专卖店，倒是到处可以看到LV, Gucci…的名牌包专卖店。据小编仔细观察，当时市场看到的几个淨水器品牌如下：Atlas、Казахстан、АКВАФОР。但以品牌能见度来说，以义大利的Atlas及俄罗斯АКВАФОР的佔有率最大。
极大的转变时间相隔3年，再次造访哈萨克的阿拉木图，在市区走了一趟，發现大卖场裡面充斥了卖淨水器的专门店，货源90%多来自俄罗斯的Aquaphor。相对的，价格竞争变得非常激烈，因为来自中国的淨水器也一样充斥着整个市场；更好笑的是：在大卖场的货架上，看到德国品牌BRITA的市场零售价格，真会让你笑掉大牙。
我们可以看到这一款俄罗斯Aquaphor 2.5公升的市场零售标价是哈萨克币2490元，大约不到250台币；但是德国BRITA品牌3.5公升的滤水壶，已而且还附了一只滤芯，零售价一样卖2499哈萨克币，也是不到台币＄250。更有趣的是，这两个品牌拼的你死我活，俄罗斯的Aquaphor滤芯一个卖1290哈币(约130台币) 而德国的BRITA品牌，一个滤心卖3100哈币（约300元台币)，出乎意料的，滤芯的价格比他的滤水壶(附赠一个滤芯)还贵。小编心裏想：BRITA在哈萨克的行销策略可能是彷效Epson的彩色喷墨印表机销售方式，买一台印表机只要1500元，以后要换彩色喷墨滤芯也是一个1500元；只是产品属性不一样，这个行销策略是否会像Epson那麽成功，就有待市场的考验了。
当地进口商邀请设厂每一次拜访哈萨克，都一定会有当地的商人邀请我们到该国家去设厂，其中还有一位客户看好哈萨克的淨水器市场，一直想要找我们合作设立工厂，因为他苦于没有技术，我们没有答应他，他却赖在我们摊位不走。
自来水阿拉木图的自来水来自天山(Tian shan)的雪水。小编问过阿拉木图的餐厅，这裡餐厅的供餐用水也是会使用淨水器的，只是他们用的是一般两到三道简单过滤的淨水器。但是很诡异的是阿拉木图的自来水没有加氯。「欢迎下载,但请註明出处」
资料来源: 欧漾淨水林栋坡 2018.05.21