【哈薩克】淨水器市場消息

淨水設備市場成熟度不足 
小編在2014及2015年分別拜訪過哈薩克兩趟，當時淨水器在這個市場還不夠成熟，據台灣海關出口統計，2011年台灣出口哈薩克的兩個淨水設備CCC Code 總計也只不過2400美金。2012年台灣淨水器出口哈薩克雖有成長，但也僅僅只有US$150,000。
在市場上很少看到有淨水器的專賣店，倒是到處可以看到LV, Gucci…的名牌包專賣店。
據小編仔細觀察，當時市場看到的幾個淨水器品牌如下：Atlas、Казахстан、АКВАФОР。但以品牌能見度來說，以義大利的Atlas及俄羅斯АКВАФОР的佔有率最大。

極大的轉變
時間相隔3年，再次造訪哈薩克的阿拉木圖，在市區走了一趟，發現大賣場裡面充斥了賣淨水器的專門店，貨源90%多來自俄羅斯的Aquaphor。
相對的，價格競爭變得非常激烈，因為來自中國的淨水器也一樣充斥著整個市場；更好笑的是：在大賣場的貨架上，看到德國品牌BRITA的市場零售價格，真會讓你笑掉大牙。

我們可以看到這一款俄羅斯Aquaphor 2.5公升的市場零售標價是哈薩克幣2490元，大約不到250台幣；

但是德國BRITA品牌3.5公升的濾水壺，已而且還附了一只濾芯，零售價一樣賣2499哈薩克幣，也是不到台幣＄250。

更有趣的是，這兩個品牌拼的你死我活，俄羅斯的Aquaphor濾芯一個賣1290哈幣(約130台幣)

而德國的BRITA品牌，一個濾心賣3100哈幣（約300元台幣)，出乎意料的，濾芯的價格比他的濾水壺(附贈一個濾芯)還貴。

小編心裏想：BRITA在哈薩克的行銷策略可能是仿效Epson的彩色噴墨印表機銷售方式，買一台印表機只要1500元，以後要換彩色噴墨濾芯也是一個1500元；只是產品屬性不一樣，這個行銷策略是否會像Epson那麼成功，就有待市場的考驗了。

當地進口商邀請設廠
每一次拜訪哈薩克，都一定會有當地的商人邀請我們到該國家去設廠，其中還有一位客戶看好哈薩克的淨水器市場，一直想要找我們合作設立工廠，因為他苦於沒有技術，我們沒有答應他，他卻賴在我們攤位不走。

自來水
阿拉木圖的自來水來自天山(Tian shan)的雪水。小編問過阿拉木圖的餐廳，這裡餐廳的供餐用水也是會使用淨水器的，只是他們用的是一般兩到三道簡單過濾的淨水器。
但是很詭異的是阿拉木圖的自來水沒有加氯。

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資料來源: 歐漾淨水林棟坡 2018.05.21