缅甸發展轨迹与淨水设备市场消息

自从2010年缅甸市场被炒得火热以来，我就跟着外贸协会进出缅甸仰光及曼德勒数次，想要一探究竟这个發展中的国家，看看是否有生意机会；也自己单独前往观看数次仰光的水处理展览并拜访几位潜在客户，总共不下五、六次，但总是败兴而归。

一)国民所得vs物价上涨

缅甸的每月平均国民所得约120美元，2012年的手机电话SIM卡，一张要价美金100元(当时的缅甸百姓最喜欢收美金，一般的商店都可以接受美金或缅币）；因为各国的商人抢着到缅甸淘金，五星级酒店来不及增建，可真是一屋难求，一间房间可以要价$300美金，而且太晚订房的话还会订不到房间，2019年我在仰光住了Pan Pacific Hotel,五星级酒店的房租下降到100美金有找，差距之大由此可见。

在2012年缅甸的Wifi 也不發达,只有酒店提供,一般公司行号即时提供Wi-Fi，收讯也不佳。

二) 市场开放

 汽车在2012年才开放进口,

 几年内数量就成长一倍。90%的民众都买日本二手汽车及二手货车。日本的二手车方向盘是在右边，诡异的是缅甸的驾驶，他们都可以开方向盘在右边的二手车行驶右边马路。

2012年拜访仰光时没有看到名贵骄车，没有麦当劳、肯德基、星巴克…；在2018年拜访的时候，街上到处可看到欧洲进口轿车，在高级的购物中心展售名牌服饰及皮包…

三)缅甸缺电的困扰

六、七年前，缅甸国家公共建设跟不上经济發展,停电是家常便饭,每家商店前面皆自备發电机。

仰光每天数不清次数无预警的停电，即使在机场海关通关，也得等上1小时，不是他们速度慢，而是每几分钟或几十分钟就停电一次，海关电脑没有电就无法作业，2018年造访仰光，一扫过去常常停电「缅甸」=「免电」的不好印象，商店前面备用的發电机也几乎全部移除了。最近一次(2019年11月)再次造访仰光，一下飞机进入机场让人耳目一新，体验的是一个全新摩登的机场。

四)仰光与曼德勒市场消息

缅甸百姓喜欢便宜的物品，大都的产品由大陆进口，再经由云南边界转运进入仰光，省掉一些运费…，所以仰光则成为一个转运中心。而曼德勒的民生用品约有80%来自大陆，原因是曼德勒与大陆云南地处边界，进口货品容易走私而省下关税。

我分别在2012年与2013年到访缅甸，变化跟30年前的大陆一样，而现在每天都在蜕变中，只要勤劳肯吃苦，到处都是發展的机会，年轻人要發展可以考虑到这裡来。

五)缅甸水处理概况

1 据Aekar公司表示:从台湾进口整机淨水器是7.5%进口税，而另一家当地进口公司说:从大陆或台湾进货的进口税都是15%。

2 据仰光的华侨进口商说，缅甸约40%居民仍然没有电可用,所以即使买了RO纯淨水机也无法使用。

3  仰光、曼德勒居民大多数买桶装水喝，20公升的饮用水一桶:350-500缅甸币(约10- 15元台币)

4  我带了压力测试仪器到缅甸，测试当地的水压，居然测不出水压，也就是没有水压，而且城市的自来水也不加氯。2012年第一次到仰光，住的酒店还记得叫:ORCHID HOTEL，我拿了透明玻璃杯装洗澡水，黄橙橙的自来水居然比黄河的水还黄。

5仰光的地下水水质

TDS大约在3700PPM，而自来水的TDS约在30-200PPM

6 曼德勒(是缅甸的第二大城)最畅销:10与“20″透明滤

瓶,进出水口尺寸有两种:3/4″与1″, 滤心可搭配: PP前置过滤或GAC颗粒活性碳或CTO块状或树脂。

7 民生用水每度50缅甸幤（约台币1.7元）

六) 缅甸水处理展览

在缅甸仰光几乎每年都会有水处理展，美其名是水处理展，但是规模相当的小，只有不到个位数的水处理厂商参展，这个水处理展览都是与其它能源展、建材展…不同的产品一起展出。

每年展出的地点也不固定，展场也是用帐篷方式搭建而成。

七) 结论

以淨水设备市场来看缅甸这个国家，市场要發展到很热络的情况还需要很长的时间：理由如下：

1 平均国民所得太低，百姓有吃有喝就很高兴了，要他们购买淨水器应该是奢侈的事，如果要卖金字塔顶尖的客户，应该也是有限。

2 看不到厂家极力的推广，也就是扮演传教士的角色，百姓可以接受饮用水需要过滤的观念，还需要加以教育与宣传。

3 缅甸的市场不像中国或越南，中国在短短30年间發展神速，百性所得快速增加，而且生产淨水设备的厂商佔全世界第一位，各大国际厂牌也都早已纷纷进入中国市场卡位，并佔有一席之地，大厂会极力地做宣传广告。越南国民年所得（6450美元，2017年资料）虽然没有中国大陆(9732美元 2018年资料)来的高，但已很接近，加上越南人民勤奋，努力赚钱改善生活，而且越南较缅甸早开放市场，外资投资多又早，越南人彷冒能力强，自己创业当老闆的也相对的多，当地进口商的背景，大多早就设有工厂在生产其他不同的产品，只要一边跟台湾进口，一边开模生产进入门槛低的零配件，很快就取代台湾厂家，最典型的越南代表厂商有：

1 KoriHome

2 Tecomen

3 TANA

4 Kangaroo

5 Picenza

撰文: 欧漾淨水 林栋坡

欢迎转载 但请註明来源

2019年11月