【緬甸】發展軌跡與淨水器市場消息
自從2010年緬甸市場被炒得火熱以來，我就跟著外貿協會進出緬甸仰光及曼德勒數次，想要一探究竟這個發展中的國家，看看是否有生意機會；也自己單獨前往觀看數次仰光的水處理展覽並拜訪幾位潛在客戶，總共不下五、六次，但總是敗興而歸。
一)國民所得vs物價上漲
緬甸的每月平均國民所得約120美元，2012年的手機電話SIM卡，一張要價美金100元(當時的緬甸百姓最喜歡收美金，一般的商店都可以接受美金或緬幣）；因為各國的商人搶著到緬甸淘金，五星級酒店來不及增建，可真是一屋難求，一間房間可以要價$300美金，而且太晚訂房的話還會訂不到房間，2019年我在仰光住了Pan Pacific Hotel,五星級酒店的房租下降到100美金有找，差距之大由此可見。
在2012年緬甸的Wifi 也不發達,只有酒店提供,一般公司行號即時提供Wi-Fi，收訊也不佳。
二) 市場開放
汽車在2012年才開放進口,
幾年內數量就成長一倍。90%的民眾都買日本二手汽車及二手貨車。日本的二手車方向盤是在右邊，詭異的是緬甸的駕駛，他們都可以開方向盤在右邊的二手車行駛右邊馬路。
2012年拜訪仰光時沒有看到名貴驕車，沒有麥當勞、肯德基、星巴克…；在2018年拜訪的時候，街上到處可看到歐洲進口轎車，在高級的購物中心展售名牌服飾及皮包…
三)緬甸缺電的困擾
六、七年前，緬甸國家公共建設跟不上經濟發展,停電是家常便飯,每家商店前面皆自備發電機。
仰光每天數不清次數無預警的停電，即使在機場海關通關，也得等上1小時，不是他們速度慢，而是每幾分鐘或幾十分鐘就停電一次，海關電腦沒有電就無法作業，2018年造訪仰光，一掃過去常常停電「緬甸」=「免電」的不好印象，商店前面備用的發電機也幾乎全部移除了。最近一次(2019年11月)再次造訪仰光，一下飛機進入機場讓人耳目一新，體驗的是一個全新摩登的機場。
四)仰光與曼德勒市場消息
緬甸百姓喜歡便宜的物品，大都的產品由大陸進口，再經由雲南邊界轉運進入仰光，省掉一些運費…，所以仰光則成為一個轉運中心。而曼德勒的民生用品約有80%來自大陸，原因是曼德勒與大陸雲南地處邊界，進口貨品容易走私而省下關稅。
我分別在2012年與2013年到訪緬甸，變化跟30年前的大陸一樣，而現在每天都在蛻變中，只要勤勞肯吃苦，到處都是發展的機會，年輕人要發展可以考慮到這裡來。
五)緬甸水處理概況
1 據Aekar公司表示:從台灣進口整機淨水器是7.5%進口稅，而另一家當地進口公司說:從大陸或台灣進貨的進口稅都是15%。
2 據仰光的華僑進口商說，緬甸約40%居民仍然沒有電可用,所以即使買了RO純淨水機也無法使用。
3 仰光、曼德勒居民大多數買桶裝水喝，20公升的飲用水一桶:350-500緬甸幣(約10- 15元台幣)
4 我帶了壓力測試儀器到緬甸，測試當地的水壓，居然測不出水壓，也就是沒有水壓，而且城市的自來水也不加氯。2012年第一次到仰光，住的酒店還記得叫:ORCHID HOTEL，我拿了透明玻璃杯裝洗澡水，黃橙橙的自來水居然比黃河的水還黃。
5仰光的地下水水質
TDS大約在3700PPM，而自來水的TDS約在30-200PPM
6 曼德勒(是緬甸的第二大城)最暢銷:10與“20″透明濾
瓶,進出水口尺寸有兩種:3/4″與1″, 濾心可搭配: PP前置過濾或GAC顆粒活性碳或CTO塊狀或樹脂。
7 民生用水每度50緬甸幤（約台幣1.7元）
六) 緬甸水處理展覽
在緬甸仰光幾乎每年都會有水處理展，美其名是水處理展，但是規模相當的小，只有不到個位數的水處理廠商參展，這個水處理展覽都是與其它能源展、建材展…不同的產品一起展出。
每年展出的地點也不固定，展場也是用帳篷方式搭建而成。
七) 結論
以淨水設備市場來看緬甸這個國家，市場要發展到很熱絡的情況還需要很長的時間：理由如下：
1 平均國民所得太低，百姓有吃有喝就很高興了，要他們購買淨水器應該是奢侈的事，如果要賣金字塔頂尖的客戶，應該也是有限。
2 看不到廠家極力的推廣，也就是扮演傳教士的角色，百姓可以接受飲用水需要過濾的觀念，還需要加以教育與宣傳。
3 緬甸的市場不像中國或越南，中國在短短30年間發展神速，百性所得快速增加，而且生產淨水設備的廠商佔全世界第一位，各大國際廠牌也都早已紛紛進入中國市場卡位，並佔有一席之地，大廠會極力地做宣傳廣告。越南國民年所得（6450美元，2017年資料）雖然沒有中國大陸(9732美元 2018年資料)來的高，但已很接近，加上越南人民勤奮，努力賺錢改善生活，而且越南較緬甸早開放市場，外資投資多又早，越南人仿冒能力強，自己創業當老闆的也相對的多，當地進口商的背景，大多早就設有工廠在生產其他不同的產品，只要一邊跟台灣進口，一邊開模生產進入門檻低的零配件，很快就取代台灣廠家，最典型的越南代表廠商有：
1 KoriHome
2 Tecomen
3 TANA
4 Kangaroo
5 Picenza
撰文: 歐漾淨水 林棟坡
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2019年11月